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成长在佑逸

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快速反应 落实执行(李新)

日期:2015年06月01日 阅读:1066次


  通过这次安徽会议的学习,我加深了对公司规模和发展的认识。看到了安徽六安园区的规模,听到了各个园区建设的讲解,特别是公司的筹划上市,这些都让我增加了对公司的信心和自己开发市场的信心。

  通过这次学习,我更清晰地认识到了自己工作的方向和目标,看到了存在的差距和不足,明晰了工作的方向。尤其公司的大客户战略,通过与大客户的合作,进行合理的网络布局,迅速开发市场,打造管道行业的一流品牌和第一品牌,对我影响最深。

  会议学习之后,坐在回程的火车上,我们辽宁一行进行了沟通交流。首先大家普遍认识到了所负责区域市场开发、网络布局同兄弟工业园区的差距,感觉到了自己以前工作的方向性、执行力,还有工作的态度和热情的差距都太大了,普遍有了羞耻感,知道自己对待工作的态度、方式方法需要彻底地改变。我们在思想层面有了提高,大家心里也憋着一股干劲儿,希望下次集团大会上也能展现各自的区域市场和业绩。我所负责区域的同事,也提出了意见和要求,之前我对大家的管理和监督太松了,“严是爱,松是害”,市场做不好,不只是对不起企业,更是对不起自己,这次会议给我们明晰了方向,让我们在思想上得到了统一。

  通过这次会议的学习,我要明确我的工作方向,坚决落实执行,带领我所负责的区域同事,严格按照公司的大客户战略思路完成区域开发,由于沈阳与工业园区的距离较近,还要完成大的装饰公司的配套合作,各个水暖市场的网络布局,还有公司新产品的推广销售任务。

  大客户开发上,首先要做好区域的划分,专人负责所划分区域。在所负责区域上细细梳理,找出有实力的大客户,经过筛选,选择出适合公司要求的客户进行有目的、有计划的攻关。客户找寻方向:(1)品牌代理客户及管材经销大户,有品牌意识,资金实力,销售网络,营销团队,人脉关系,产品推广能力和忠诚度,这样一旦合作很容易完成销售,保证销售量,并使品牌迅速提升。(2)工程项目现场找寻和反推供货商,他们长期从事项目操作,有工程关系,在现今的市场环境下,需求增加新的利润增长点。(3)到重点项目招投标现场和参与,能结识到参与投标的材料经销商,他们有的是以公司存在,在办公楼里办公,在市场的走访中,这是很难发现的一个群体,他们有成熟的项目运作模式,与他们合作也能增快我们的发展速度,强强联合达到双赢。(4)非管材行业建材市场的大户,他们有雄厚的资金实力,有经营产品的销售渠道,有工程关系,有广泛的人脉关系网,我们要加以争取,这需要业务员要有扎实的基础和市场分析能力,能给予方向性的引导。

与大的装饰公司配套合作。沈阳区域离公司较近,有运距优势,合作上就不会轻易更换品牌,有固定的销售量,在终端市场对我们品牌也有很好的宣传。水暖市场中的大客户开发。沈阳的水暖市场及水暖一条街有近20余处,他们主要是以零售批发为主,没有运作项目的能力,在每个市场上开发一个大户,对我们品牌可见度的提升有很好的作用。设计院。主要针对我们公司新产品迅速的推广,可以快速地了解项目信息。

  通过方向性确立之后,大家要努力落实执行,在工作中相互沟通学习,在每周例会上分析市场,分析对手,分析目标客户,认清自己公司的优势,发挥团队的优势,群策群力,做到知己知彼,拿下所要攻关的客户,每个人手里要掌握好足够的客户信息资源,制定好开发计划,把客户划分为:近期开发客户,中期开发客户,远期开发客户和备选客户,做到有目的,有计划,有步骤地开发。

  目标确立了,就需要执行和监督、指导,在团队的管理体系建设上,结合公司的制度与我们区域的情况,要做到以下几点:(1)每周要进行一次工作总结,结合所分区域的情况进行工作汇报,对市场情况进行分析,竞争品牌分析,目标客户分析,工作中遇到的麻烦和困难,需要怎么解决,需要谁帮忙,需要公司给予哪方面的支持,一周时间工作要做什么,怎么做,都要有一个清醒的认识。(2)对每周的工作情况要落实到书面表格上,每周有效的拜访不能低于20家客户,其中包括大客户、水暖市场客户、大的装饰公司、工程项目及设计院等,没有完成的是什么原因导致的,要给出合理的解释,对已拜访的客户我要逐一跟去拜访,一方面是给予工作的检查和监督,了解工作是否做到了实处,对于没有落实、存在问题的,在周例会上要给予批评,要求他向大家做深刻的检讨,本着对企业负责,对个人负责的态度坚决执行。另一方面,通过同事的再拜访,更深入地了解客户,给予开发上的建议和指导。(3)加强学习,除了同事间的交流市场和对手外,还要加强自身产品的学习,每周要学习一类产品知识,无论是产品的原料、性能、应用、价格,还要更深入了解一些产品的参数、标准,通过学习增强与客户洽谈时的信心和能力,还为以后在客户维护、处理问题时打基础。每周进步一点点,一个月,一年就会有质的提高。

  通过这次会议学习,使我增强了工作的信心,我相信我的区域市场开发会做得更好,跟上企业的步伐,我衷心地祝福我们的企业迅速发展,早日实现我们的目标!

 

 

                                                     辽宁佑逸    李新

                                 

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