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成长在佑逸

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六安行 培训感悟(陈丽青)

日期:2013年05月25日 阅读:1252次

        4月28日,很荣幸的参加了六安营销会议,主题为:统一思想,建立佑逸集团营销模式,大客户战略合作促进渠道网络建设,提升佑逸品牌知名度。作为销售的一份子,听后颇有感触,不管是跑在一线的销售人员还是服务在后方的内勤,大到总经理,小到一个销售统计,每一个环节,每一道工序无一例外都是围着销售转,销售业绩是一个企业生存的命脉,能创造突出销售业绩的团队更是企业梦寐以求。作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,那是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障服务好每一个客户。

        在会议上,每个工业园的销售老总都跟大家分享了,营销技巧跟营销思路,以及怎样找客户,跟踪客户,维护客户,说的很细,也很精辟,尤其是包头尤尼克老总吴俊涛的讲话,让我影响深刻,内容生动具体,语言诙谐幽默,很自然的就吸引了你的注意力,让本来很枯燥沉闷的会场气氛一下子活跃了起来。从公司理念企业文化到营销手段和技巧,从企业内部加强管理到员工执行力,讲了很多,都离不开围绕一个主题,企业的核心力跟凝聚力。我们刘主编说的好,可能每个工业园有自己的销售方法跟思路,但公司的理念,宗旨是一致的,能真正支撑起一个企业,能够让公司委以重任的必须是一个精英型团队,团队的凝聚力决定着团队的命运。

        销售分为售前、售中、售后,售前的挖掘客户,寻找客户,很重要,因为那是打开销售的瓶颈,售中跟售后我们都有重视,有维护,因为那是一个完整程序,我觉得,其实还有一个后续销售值得我们去深思,探讨,后续销售,在现在商业中的应用已经是平常事了。而且,很多大的企业就是靠后续销售来完成最终企业的盈利和发展的。后续销售,从字面上理解,就是消费者在第一次消费之后,有在同一家购买了其他产品,或者重复的消费,而这些消费是远远大于首次消费的,当然也有相当的利润了。我们现在注重开发市场,开拓经销商,而当客户签约成为公司经销商,并按合约首次批量进货时,似乎是一次成功的销售,往往忽视了后续销售,因为有一部分经销商没有真正的打开市场,没有把我们的品牌作为主打产品去推,只不过是顺便捎带,反而使企业平白丢失了一个好市场。而如何才能达到后续销售呢?这就需要企业有相应的销售政策,做好服务,及时沟通,解决客户的一切问题,能够使经销商的销售局面得以展开,使得你们的沟通是随时随地的,而且可以有一个很好的保留。我们公司也正在逐步完善,逐步提高这些售后及后续销售的问题,相信佑逸人能够在不久的将来在建材行业中占领一席之地,成为行业的佼佼者。

(浙江尤尼克  陈丽青)

 

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